역단계적 요청기법이란 무엇인가요?
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역단계적 요청기법의 정의
역단계적 요청기법(혹은 머리부터 들이밀기 기법)은 사회 심리학에서 자주 다루어지는 설득 기법 중 하나입니다. 이 기법에서 설득자는 응답자가 거부할 가능성이 높은 큰 요청을 먼저 제안하여, 그러한 요청을 거절한 후에 더 작은 요청에 대해 응답자가 수용하도록 유도합니다. 이는 마치 설득자의 얼굴에 문을 세게 닫는 것처럼 비유적으로 표현되기도 합니다.
역단계적 요청기법이란 무엇인가요?
역단계적 요청기법(혹은 머리부터 들이밀기 기법)은 사회 심리학에서 자주 다루어지는 설득 기법 중 하나입니다. 이 기법에서 설득자는 응답자가 거부할 가능성이 높은 큰 요청을 먼저 제안하여, 그러한 요청을 거절한 후에 더 작은 요청에 대해 응답자가 수용하도록 유도합니다. 이는 마치 설득자의 얼굴에 문을 세게 닫는 것처럼 비유적으로 표현되기도 합니다.