교섭과 협상의 차이점은 무엇인가요?

협상과 교섭의 정의

협상은 교섭과 토론을 아우르는 보다 포괄적인 개념입니다. 교섭은 협상에 참여하는 한쪽 당사자가 상대방의 행동을 변화시키기 위해 수행하는 특정한 행동으로 명확히 정의될 수 있습니다. 반면에, 토론은 양측이 서로 수용 가능한 합의를 도출하기 위해 공동으로 제안하거나 논의하는 내용을 지칭합니다.